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如何正確的考察合作廠家?

2018/10/11 www.jpeyjy.live 標簽:童裝加盟 關注度:1 0人參與 我要評論

  中國商業規則還處于混亂中,其實在展會和其它招商工作中,廠家的“騙術”花樣繁多,枚不勝舉。本文也不在一一羅列。那么如何正確的考察合作廠家呢?建議從 “三定”入手。

  首先,奠定合作心態。與廠家合作是長久之久,選擇廠家要選擇能持久合作的廠家,要找門當戶對并且把你“當盤菜”的廠家。合作不是一時的拍腦袋,因此,不要為其政策和藍圖所動,要從根本上考慮如何能做成。沒有市場銷量的合作,關系再融洽,政策再優惠,一切都是零。合作要雙贏,雙贏首先要從對方角度考慮問題,超越對方合作極限,意味著合作不會長久。

  其次,制定考察標準。一般經銷商考察廠家從五個方面考慮:產品力、市場空間、盈利能力、公司實力、政策及支持。產品力,一般是指滿足當地需求的能力,這主要取決于當地消費喜好和接受能力。通俗的講,好不好賣。市場空間,一般指該產品未來在當地的市場預計銷量和成長速度等,這要考慮當地競爭對手情況。

  盈利能力是銷量和利潤率的綜合,還包括資金利用率和占用資金情況。公司實力包括資金、人才、產品、技術、服務等。公司是你持續發展的靠山,它的綜合能力,決定了你未來能做多大做久。政策及支持,雖然對盈利很重要,但沒有前面的四大要素做支撐,也沒有太多實際意義。

  再次,確定識別方法。參加展會,除了用眼看外,還有一套識別方法:“一問二察三試"。問廠家,也要問員工、問同行、問產品、問政策,也要問樣板市場。察,就是親身體驗,驗證你的看法。產品當然要親自試用,樣板市場要親自考察,工廠參觀要細致。如果你還有疑問,那就從一個小規模合作嘗試開始,在合作中加深了解,以避免大的合作失誤。

  企業經營初期拼的是速度,長期看來拼的是耐力。一個企業之所以長久不衰,表面上看來是好產品、好服務、好技術等,其實最終拼的是企業文化。食品酒水等快速消費品行業,是一個拼耐力的行業。無論是廠家,還是經銷商,都不要耍聰明;因為聰明是持久發展的天敵。只有站在對方角度,首先考慮對方利益,才會實現持久雙贏。

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