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服裝展會給公司帶來的效益有多少

2012/10/16 www.jpeyjy.live 標簽:展會效益 關注度:6113 0人參與 我要評論

    據調查,許多公司在銷售過程中,使用展會的頻率高于廣告、公共關系等常規營銷方式。很多企業決策人員表示展會是極其有用的信息來源,在收集信息的銷售和市場工具中,展會被排在第一位。

  溝通產銷、加速流通

  參加展會是服裝企業市場活動中的一種選擇,商業展覽的過程,就是參展商和客商以及觀眾面對面直接溝通的過程,因此促進企業的產品銷售是企業參展的最終目的。

  一次具有規模的大型展會,其巨大的社會影響力會吸引眾多社會利益群體參與,其中極具消費潛力的終端用戶以及具備實力的經銷商的參與都能直接提高企業銷量。另外,展會的高速傳播、信息豐沛、交易直接等特色自然也加速了商品流通,對于本身就十分強調商品流通速度的服裝企業而言,展會是溝通產銷、加速流通的***選擇。

  降低成本、增加利潤

  展會就是人、信息、產品在時間和空間上的聚集,由于大量觀眾、專業買家和商品的高度集中,使得常規意義的很多流通環節被一次展會直接簡化,因此一次成功的展會可以加快商品流通速度,并有效實現商業信息的迅速流動,其直接結果是使參展商和客商縮短營銷中繁瑣的經銷鏈,雙方的買賣成本都降到最低,從而獲得雙贏,企業的利潤自然得以增加。

  根據展會業內人士測算,商家從事日常推銷活動的費用為展會所需費用的8倍,即日常花8元錢做成的買賣,在展會上花1元錢就能實現。正因為展會的獨特作用與可觀的效益,才使得眾多服裝企業爭先恐后參加展會。

  反饋信息、適應市場

  展會就是展示商品、技術、項目、風情、文化、工藝等方面最前沿的商業信息,某一行業常常利用舉辦行業展會發布業界最新動態信息。

  一次大型的服裝展會,也是服裝業界的一次盛會。在服裝展會上,得以傳播的不僅是琳瑯滿目的商品信息,也是各大服裝企業展示自己品牌文化、營銷理念、經營思路的大好時機。

    在服裝展會上,大量企業與大量專業買家以及終端消費者直接交流,一般可以獲得以下信息:本企業展出產品的市場反饋,包括經銷商和終端消費者等多方面的反饋信息;同行競爭對手的商業動態,比如競爭企業的展品種類以及營銷動態;整個消費市場的需求信息,比如展會所反映出的經銷商和消費者的購買動向以及市場流行趨勢;參展策略計劃上的經驗教訓等。

    因此,企業應當重視每一次參展,并抓住機會做好全面細致的信息收集工作。

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來源:童裝加盟網 責任編輯:kelly
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